9 secretos de Mark Twain me enseñó acerca de la publicidad

9 secretos de Mark Twain me enseñó acerca de la publicidad

Palabras: 1492

Resumen:

Si sabía o no, Sam Clemens tuvo un poco que decir acerca de la publicidad. Aquí, entre sus muchas citas notables, descubrirá refrescante incisiva 9 pepitas de la sabiduría que le pueden ayudar a crear más fuerte, más anuncios.

Palabras clave: publicidad, copywriting, copywriters, escritura, copia de publicidad, anuncios, folletos, postales, contenido web

Cuerpo del artículo:

"Muchas una pequeña cosa se ha hecho grande por el tipo de publicidad." La publicidad es la vida para ver más grande que la vida, a través de imágenes y palabras que prometen un deseo cumplido, un sueño hecho realidad, un problema resuelto. Incluso el Viagra sigue Mark Twain de la observación aguda sobre la publicidad. El peor tipo de publicidad exagera para obtener su atención, el mejor de los casos, es su atención sin exagerar. Simplemente declara un hecho o revela una necesidad emocional, y luego le deja hacer el salto de "pequeños a grandes". Ejemplos de lo peor: antes y después de fotos de productos para la pérdida de peso y la cirugía estética-ambos descienden a casi cómico incredulidad. El mejor: Apple "silueta" campaña para el iPod y el avance con los anuncios de Eminem-tanto el iPod a la catapulta "instantánea fresco" estado. En caso de duda, decir la verdad." Hoy en día la publicidad está llena de trucos. Que cuelgan de descanso para un producto como una bola y cadena, de mantenimiento de que se mueva rápidamente por delante de la competencia, la prevención de una verdadera comunicación de beneficios o impulso de compra. La idea es, si el truco es lo suficientemente escandaloso o tonto, es por lo menos tienes que llamar su atención. Local del distribuidor de coche anuncios son probablemente los peores delincuentes - el uso de animales de zoológico, almádenas, payasos, vestidos modelos bikini, algo no relacionado con el beneficio real del producto. Si las personas que pensaban que estos trucos indignante gastado la mitad de su energía sólo se pegue a los beneficios reales del producto y motivadores de compra, que podría tener un gran anuncio. Lo que no se dan cuenta, es decir, que ya tienen un montón de trabajo sin recurrir a trucos. Hay el producto con todos sus beneficios, la marca, lo que sin duda se ha gastado el dinero para promover la competencia y sus debilidades, y dos potentes motivadores de compra, el temor de la pérdida y la promesa de ganancia. En otras palabras, todo lo que realmente tenemos que hacer es decirle la verdad acerca de su producto y ser honesto acerca de sus clientes a los deseos y necesidades. Por supuesto, a veces eso no es tan fácil. Lo que tiene que hacer la excavación de algunos para averiguar lo que realmente quieren los clientes, lo que su competencia tiene para ofrecer, y por qué su producto es mejor. "Los hechos son obstinados, pero las estadísticas son más flexibles." En la publicidad, usted tiene que ser muy cuidadosos de cómo usar los hechos. Como cualquier político le dirá, los hechos son cosas de miedo. No tienen estirar, no flexibilidad, no hay espacio para una interpretación errónea. Son indiscutibles. Y se utilizan correctamente, muy de gran alcance. Sin embargo, las estadísticas, ahora hay algo de amor anunciantes y políticos. "Nueve de cada diez médicos recomiendan Preparación J." ¿Quién puede poner en duda eso? O "Cinco de cada seis dentistas recomiendan goma de sol." Me quieren correr y comprar un paquete de Sol ahora. Espera. Rebobinar. "Cuando usted encuentra que está en el lado de la mayoría, es el momento de la reforma." Echemos un vistazo a cómo estas estadísticas, esta aparente mayoría-podría haber llegado a ser. En primer lugar, cómo muchos médicos no preguntan antes de que se encuentran nueve de cada diez de Preparación J de acuerdo en que hizo el trabajo? 1000? 10.000? Y el número de dentistas odiaba la idea de sus pacientes, pero cedió la goma de mascar, diciendo: "La mayoría de la goma de mascar tiene el azúcar y otros ingredientes, que se pudren en los dientes, pero si el chico tiene que masticar el maldito cosas, puede muy bien ser como Sol, que tiene menos azúcar en el mismo. "El punto es, las estadísticas pueden ser manipulados para decir casi cualquier cosa. Y sí, el diablo está en los detalles. El hecho es que hay normalmente un 5% de probabilidad puede obtener cualquier tipo de resultado, simplemente por accidente. Y porque muchos estudios estadísticos son parciales y no de "doble ciego" (ambos sujetos y el médico no sabe que se le dio el producto de prueba y que recibió el placebo). Lo peor de todo, las estadísticas por lo general la necesidad de valorización de un sinfín de avisos legales. Si no me cree, trate de leer la página completa del mandato legal de las advertencias de que la pérdida de peso píldora que ha estado tomando. En pocas palabras: atenerse a los hechos. Y luego se mantiene a la venta con argumentos racionales que respondan a las necesidades de su cliente. "La diferencia entre la palabra y casi palabra correcta es la diferencia entre el relámpago y un rayo de error."Para escribir el texto del anuncio realmente eficaz significa elegir exactamente la palabra adecuada en el momento adecuado. Que desea llevar a sus clientes todos los beneficios de su producto tiene que ofrecer, y que desea lo mejor para arrojar luz sobre todos los beneficios. También significa que usted no desea dar ninguna razón o la oportunidad de vagar lejos de su argumento. Si errar, está la historia. Que están fuera de la página siguiente, otro canal de TV o un nuevo sitio web. Así que cada una de las palabras dicen exactamente lo que quiere decir que decir, ni más ni menos. Ejemplo: si un producto es nuevo, no tenga miedo de decir "nuevo" (es sólo un producto nuevo, una vez en su vida, por lo que el hecho de explotar). "Gran personas nos hacen sentir que podemos ser grandes." Y así hacer grandes anuncios. Si bien no pueden convencernos de convertirse en millonarios vamos a ser tan famosos como Madonna, o como simpático como Tom Cruise, que nos hacen sentir que pueden ser tan atractivos, famosos, ricos, o admirado como nos gustaría pensar que puede ser. Porque hay una "pequeña locomotora que si pudo," en todos nosotros que dice que, en virtud de las condiciones adecuadas, se podría vencer las probabilidades de captura y el anillo de latón, ganar la lotería, o vender el libro que hemos estado trabajando. Gran publicidad que se nutre de la creencia sin entrar al agua. Un anuncio eficaz promoción de la lotería una vez utilizadas las imágenes de personas sentadas en una exótica playa con sombrillas poco en sus cócteles (perfectamente una imagen realista de la persona media) con la línea: Alguien tiene que ganar el, puede muy bien ser como usted. " "La hermandad universal del hombre es nuestro bien más precioso." Somos parte de la misma familia de criaturas, llamado homo sapiens. Cada uno de nosotros desea ser admirado, respetado y amado. Queremos que se sienta seguro en nuestras vidas y nuestros puestos de trabajo. Por lo tanto, crear anuncios que tocan el alma. Utilice un atractivo emocional en su visual, título y copia. Incluso el humor, se utiliza correctamente, puede ser una herramienta poderosa que le conecta con su cliente potencial. No importa si usted está vendiendo los zapatos o el software, la gente siempre responde a lo que tiene que vender en un nivel emocional. Una vez que han tomado la decisión de compra, se inicia el proceso de justificación para confirmar la decisión. Para decirlo de otra manera, una vez que está convencido de que eres un mensche con sentimientos reales de sus esperanzas y deseos, así como sus problemas, que va a pasar de la perspectiva del cliente. "Un ser humano tiene un deseo natural de tener más de una buena cosa que él necesita."¿No es la verdad. Más dinero, más ropa, coche más elegante, más grande la casa. Es lo que se alimenta de la publicidad. "Es necesario. Y que necesita más de ella cada día. "Es el mantra universal que impulsa el consumo de los límites de nuestras tarjetas de crédito. Entonces, ¿cómo aprovechar esta insaciable apetito de más cosas? Convencer a los compradores que más es mejor. Colgate ofrece 20% más de pasta de dientes en la economía de tamaño gigante. Usted obtiene más 60 hojas con los grandes Charmin rollo de papel higiénico. GE bombillas son un 15% más brillante. Cerebro pasa ahora tiene un 25% más pasas. Cuando Detroit encontró que no podía vender más coches por familia a un ya saturado mercado de EE.UU., que comenzó a vender más coches por coche-SUVs y camiones tiene más grandes y potentes. Todavía están vendiendo gigante 3-ton que se SUVs 15 millas por galón. "La ropa que el hombre. Gente desnuda tiene poca o ninguna influencia en la sociedad. "¿A quién se la chica? Que atrae el mayor tipo? Tierras que los grandes promoción? Neiman Marcus sabe. Lo hace de Abercrombie & Fitch. Y Saks Fifth Avenue. ¿Por qué si usted tenedor de más de $ 900 para una demanda de energía? O $ 600 por un par de zapatos? Observadores de Aristóteles hasta el siglo XX han sostenido que el carácter es inmanente en apariencia, la afirmación de la ropa que ponen de manifiesto una rica gama de calidades interiores, así como una marca de marca de identidad social. Aquí es donde el derecho de publicidad se paga a sí misma grande. En caso de que usted debe tener el modelo perfecto (no necesariamente el más atractivo) y realmente creativos fotógrafos y directores que saben cómo contar una historia, crear un estado de ánimo, convencerte de que no estás comprando la ropa del emperador. "Ejemplo de buena manera publicidad: los Levis y negro con una mancha blanca adolescente de conducción a través de la calles y callejones de la República Checa. Parada para recoger a los amigos, que sale del coche sólo llevaba una camisa como la voz cheekily exclama, "Exposición de motivos 007: En Praga, puede el comercio para un coche."