No se anuncian ... ¿Cómo el negocio de publicidad ha cambiado con el tiempo

No se anuncian ... ¿Cómo el negocio de publicidad ha cambiado con el tiempo

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Resumen:
En el negocio de la publicidad, lo único que es seguro es que lo que es seguro a día de hoy no será mañana, seguro.


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Cuerpo del artículo:
Hay tres palabras que a menudo me molesta. "Recuerdo cuando ... .." Cuando mis compañeros y amigos de usarlos, siempre me siento como decirles a cambiar el rumbo y pensar en hoy y mañana, no ayer. Rara vez se cumplen. Ahora, tras haber sido invitado a escribir acerca de cómo el negocio de la agencia de publicidad ha cambiado desde que yo estaba en ella en el día a día, supongo que tiene que "tener en cuenta cuando".

Si usted recuerda cuando Canal 10 hizo un vivo (LIVE!) Al día, (cada día) (red!) Muestran, usted está probablemente tan vieja como yo.

Si usted recuerda, cuando las agencias de publicidad basado en gran medida en las tiendas Tipo de servicio rápido, eficiente, probablemente en la década del cuarenta.

Si te acuerdas de cuando la gente de procesamiento de textos fueron llamados mecanógrafos y cuando se usa una cosa llamada el papel carbón, probablemente en su cincuenta. (Los efectos secundarios de las máquinas de escribir y papel carbón fueron tachaduras desordenado y los dedos manchados de azul.)

Y si usted piensa FedEx, TV por cable, B101, Todos todas las noticias El Tiempo, Video Conferencia,
y satélites siempre han estado ahí, estoy celosa por no ser de su edad.

En el negocio de la publicidad, lo único que es seguro es que lo que es seguro a día de hoy no será mañana, seguro.

Lo que me lleva a la agencia de negocios y algunos cambios significativos que han tenido lugar en mi carrera de por vida.

Considerando que el cliente-las relaciones de agencia cambiado el foco de impresión para emitir durante muchos años, los cambios que ahora se mueven con la velocidad de la luz. Por ejemplo, cuando la televisión UHF llegó, fue una gran noticia porque los espectadores en este mercado podría ver seis estaciones en lugar de tres. Ahora, ¿quién puede seguir la pista de vídeo toda la información disponible con cable y acceso a Internet de películas y así sucesivamente. ¿Cómo las agencias tienen que adaptarse? ¿Quién sabe? Sabemos que los desafíos que enfrentan las agencias de medios de comunicación que ya están causando varios cambios significativos.

En primer lugar, algunos no están luchando contra la guerra de los medios. Muchas son la agricultura de sus requisitos de los medios de comunicación. Eso significa que en realidad son de confianza otra organización para colaborar directamente con sus clientes. Eso es algo que era inimaginable hace sólo unos años atrás.

En segundo lugar, muchas de las grandes agencias ahora tienen muy robusto Divisiones de Medios de Comunicación y estas divisiones tienen que ver con la promoción de ventas, patrocinios e incluso algunas de las tareas creativas.
Muchos de ellos se siente realmente como las agencias de servicio completo si se estudia con detenimiento.

En tercer lugar, las agencias deben tomar medidas para ser más conscientes de la rendición de cuentas en lo que respecta al gasto de sus clientes. Bienvenido, Internet Marketing. Apenas hace unos años, la gente de marketing muchos empezamos a pensar en uno-a-uno de marketing. Hoy en día se está convirtiendo en una necesidad absoluta para los organismos de entender Search Engine Marketing, optimización de
y otros términos que eran prácticamente desconocidos hace apenas cinco años.

Los organismos que se basó en las ideas creativas de radio ya no tienen una plataforma muy sencilla de manejar. Radio AM era dominante y el cambio de posición dominante FM tomó muchos años. Ahora tenemos dos factores principales que influyen en la radio que ya es utilizado por el consumidor: por satélite y un fenómeno poco llamado Ipod. Coste por mil es todavía importante, pero resultados concretos, mensurables son más importantes. Este factor está empujando a los organismos de hoy en los procesos de pensamiento que requieren una mayor capacidad estratégica, así como un profundo conocimiento de cómo se funden las comunicaciones para la imagen / marca con la demanda de los clientes para ver las cifras de ventas suben como forma directa de medir el ROI. Cualquiera que tenga éxito en la búsqueda de la mejor manera de convertir los usuarios de iPod en un grupo demográfico que está disponible como "medios" premios gran cosecha voluntad.

Piense acerca de cómo la publicidad en Internet ha cambiado y está cambiando la estrategia de marketing. Que los nuevos medios aumentaron un 21% en 2004. Se prevé que llevará siete mil millones de dólares fuera de los presupuestos de publicidad tradicionales en 2005. Pronto, será "tradicional". Tal vez lo que ya es. Las agencias deben tener un papel de liderazgo en encontrar las formas óptimas de aplicar esos fondos.

Hay otros temas importantes y los términos de hoy, que no podría haber existido para las agencias en el pasado, pero son factores fundamentales de hoy y pueden llegar a ser aún más importante: Banda ancha, Customer Relationship Management, Video on Demand, Inclusión Pagada, Latino Media, Extranets Colaboración , streaming de alta definición, e incluso los cines IMAX.

Más y más anunciantes de todos los tamaños están tratando de ahorrar dinero mediante la adopción de responsabilidades de rutina fuera de los organismos y hacer en su interior. Los ejecutivos de agencias Muchos creen que su valor real para los clientes es de su conocimiento del negocio y su capacidad estratégica, junto con su ejecución creativa. Estas tendencias en el pensamiento impulsan el cambio y un reto para las agencias. Empleados de la agencia no sólo son los empleados que menos por millón de dólares de facturación, pero hay una gran diferencia entre bien pagados y no tan bien remunerados.

Lo creas o no, hubo un momento en que, en promedio, había diez empleados por cada millón de dólares de facturación. Hoy en día es uno y medio por cada millón de empleados. ¿Quién sabe hacia donde se dirige esto? Una de las agencias de más rápido crecimiento del país, Kalan Thaler Grupo de los informes de 600.000.000 dólares en facturación, con sólo 140 empleados. Sí, tienen que trabajar muy duro, pero también debe ser inteligente, creativa y, como dicen, "de vanguardia".

¿Por qué la brecha salarial antes mencionados? Debido a que el apoyo estratégico para los clientes es difícil de encontrar y viene en paquetes costosos. Por lo tanto, la agencia que probablemente tiene la mejor oportunidad de conservar su cliente es la agencia cuyo cliente confía en las recomendaciones que provienen de la agencia. Traducido, esto significa inteligencia, pensamiento estratégico y el valor por encima de las expectativas habituales de alto sobre soluciones efectivas, maravilloso creativa. Traducido más, eso significa que los cerebros de cara a la agencia, una brecha salarial entre los cerebros y las otras personas, así como los bajos salarios bastante por debajo de los pensadores más destacados. En cierto modo, el director ejecutivo de una agencia de publicidad es ahora responsable de la gestión de los salarios en la misma forma que los equipos de las Grandes Ligas de hacerlo. Ponen la gran cantidad de dólares en los grandes beneficios son, en los artistas estrella.

En resumen, la única forma de ver los cambios en el negocio de la publicidad es casi lo mismo que los cambios en otras empresas. Lee Iacocco, de la fama de Chrysler, dijo una vez: "Cambiar o morir!" Eso es verdad de nuestro negocio de anuncios amado. Siempre lo ha sido. Que es ahora. Y siempre lo será. Descubrir cómo estar a la cabeza de la curva es el reto de la agencia CEO de hoy. Supongo que me alegro de que ya no tengo a la altura de ese título y esas expectativas. En su lugar, estoy haciendo mi mejor esfuerzo para proveer a las agencias con las formas de seguir adelante con menos personal y, al mismo tiempo, dar a los clientes lo que quieren y necesitan: una fácil colaboración, las comunicaciones precisas y, sobre todo, eficiente y eficaz utilización de los sus activos más valiosos,
el cerebro, la creatividad y el tiempo.