En el cierre efectivo de publicidad

En el cierre efectivo de publicidad
Palabras:
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Resumen:
Usted está gastando un montón de publicidad y de que está no sólo obtener los resultados que espera.
Los clientes no están llamando. Nadie sabe quién es usted. O peor aún, están confundiendo con su competencia. ¿Es la escritura? El diseño? El posicionamiento? He aquí un singular enfoque de cierre en el por qué sus anuncios no funcionan.

Palabras clave:
copywriting, copywriters, escritura, copia de publicidad, anuncios, folletos, postales, contenido web

Cuerpo del artículo:
¡Fuera todos los anuncios que corrió el año pasado. Adelante. Lacrimógenos fuera de sus revistas o periódicos (si la suerte de tener hojas de la prueba, mucho mejor). Arrancar su competidor anuncios demasiado tantos como usted puede conseguir en sus manos. A continuación, la empresa veces nombres, direcciones y logotipos fuera de la vista. Si la empresa se encuentran en los nombres de los titulares de bloque de ellos con papel y cinta. Hasta ahora la cinta a la pared, poniendo la suya en la parte superior, de sus competidores "que aparece a continuación. Ahora atrás, por lo menos cinco pies. Vamos a cerrar en forma gradual en la forma más eficaz en el grupo de anuncios (es de esperar que uno de los suyos).
El "Eye Test" Ver
En primer lugar, y esto es muy importante, no lee ninguno de ellos. En lugar de darles una rápida, visual, una vez más-lo que yo llamo el "Ojo de prueba". ¿Sus anuncios se destacan? ¿O es que se disuelven en el Mush de igualdad? Recuerde que su audiencia se vea su anuncio, no en el vacío, sino con docenas de anuncios de la competencia en el mismo o similar revistas o periódicos. Si sus anuncios se destacan, que está delante de una longitud.
"Paso en, Siente la imagen
Ahora se mueven en un poco más cerca de sus anuncios. Lo suficientemente cerca para obtener la sensación o la imagen que proyectan como un nuevo vendedor que camina a través de la puerta, lo primero que la gente reacciona a la imagen general es que él o ella los proyectos. Es lo mismo con la publicidad. Los colores, el diseño, la tipografía debe ser coherente con la imagen de su empresa. Un vendedor de zapatos de tenis puede usar una camisa de árbitro y un silbato en torno a su cuello, un médico representante de ventas no pueden. Si sus anuncios están en sincronía con la imagen de su empresa, usted es un paso más cerca de su público-y la venta.
¿Está Proyección de un aspecto?
Luego viene un aspecto igualmente importante: la coherencia. Todos los anuncios deben proyectar la misma imagen. No, no tiene que tener la misma visual o el mismo título. No obstante, parece que todos ellos proceden de la misma empresa. Después de todo, esta imagen es su "cara conocida" en la multitud. También es algo que usted trabajó muy duro para crear. Y es únicamente la suya, de nadie más. Al igual que un buen vendedor que finalmente se puso en la puerta para hacer que la primera venta. Usted no sueña con cambiar de ventas después de eso. Si sus anuncios parecen que vinieron de diferentes empresas, su público podría asumir su producto. Si sus anuncios pasan esta prueba, la publicidad es eficaz dentro de su alcance. Que es exactamente donde usted necesita para ser el próximo paso.
Brazo Largo para el posicionamiento
Condiciones de mercado fuera de tu campaña de anuncios. El objeto de esta prueba es para ver qué tan bien que ha colocado usted mismo. Sí, ahora se puede leer sus anuncios, pero no para detalles. ¿Cómo posicionarte deberían ser bastante evidente en el momento de terminar el primer párrafo. Posicionamiento es básicamente la forma en que su público percibe su producto, servicio o empresa. Por ejemplo, empresarios, ingenieros y estudiantes de todos los equipos necesitan, pero cada uno tiene una idea diferente de lo que las computadoras pueden hacer por ellos. Anuncio de un ordenador a un hombre de negocios y que podrían hacer mejor posición en la que una herramienta de gestión o contabilidad. Los estudiantes pueden responder mejor a un anuncio que muestra las computadoras como un estudio de la escritura y la ayuda. Y los ingenieros sería mejor persuadido a comprar un ordenador si se posiciona como una herramienta de diseño o de investigación. En cada caso, los productos son los mismos pero el posicionamiento genera el único recurso para un determinado mercado. Y el mayor es el recurso de casación, la mayor de las ventas. Si usted ha hecho su investigación, su posicionamiento debe llevar al lector un poco más cerca de su anuncio y su producto.
Mover a Un anuncio
Nos vamos a centrar ahora en un anuncio. Así que elija su favorito y se mueven en una estrecha lo suficiente para leer con comodidad. El título y visual debe responder a la pregunta "¿qué hay para mí." Si no lo hace con rapidez y eficacia, su público puede pasar por alto que sin la molestia de leerlo. Algunos de los mejores vendedores en el mundo comienzan su campo con un directo beneficio para el cliente, incluso antes de introducir el producto. Que han aprendido que los clientes quieren saber lo que de inmediato el producto puede hacer por ellos-la gran ventaja. Si el beneficio del producto está enterrado en el cuerpo y su principal visual es un producto sin la participación de disparo o una foto de la tierra flotando en el espacio, su anuncio no ir la distancia. Y la venta se destinará a su competidor.
Revelando El Primer plano
Bueno, tiempo para el close-up: el cuerpo copia. Hay "recompensa" o una copia de seguridad de la reclamación que ha hecho en el título por la fuerza y de manera efectiva la comunicación de su producto clave de las prestaciones. En esencia, todavía tiene que responder a la pregunta "¿qué hay para mí", pero ahora tiene más espacio para hacerlo. Puede ser de flores, puede ser humorístico, incluso se puede obtener asistencia técnica. Sin embargo, usted debe convencer al lector de que existe una gran beneficio que se pueden obtener en la elección de su producto sobre el resto. Si has hecho un buen trabajo, su anuncio va la distancia. Lo que queda es lo que todos los buenos vendedores que hacer antes de salir de casa.
Cerrar y Pregunte por la Orden!
Para ello, tendrá que ponerse en cerca de la parte inferior de su anuncio. Lo suficientemente cerca para leer su llamamiento a la acción, que debería ser breve y directa, dejando sin duda en la mente del lector lo que debe hacer después de leer el anuncio de llamada, un clip de un cupón, un círculo de tarjeta de bingo. También debería ser claro en cuanto a lo que el lector puede esperar para recibir más información, concertar una demo, con una llamada de ventas, obtener una muestra de prueba. El lector no debería tener que acercarse demasiado para leer este bien (no ponga ésta o su número de teléfono en letra pequeña). Recuerde, cuando un vendedor solicita el orden o dé su número de teléfono, siempre es fuerte y seguro, nunca un susurro.
Hay, evidentemente, muchos de mercado, demográficos y factores personales no hemos considerado. Pero si usted cumple con los objetivos clave que hemos introducido, su público no puede dejar de encerrarse en su anuncio y su producto. Y eso es lo eficaz de publicidad se trata.